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縣級新華書店如何開辦校園書店(博白縣公司:何日堅)
作者:何日堅  來源:廣西新華書網  2017-03-20

校園書店項目發展空間是比較大的。11部委《意見》明確要求每所高校必須至少建立1家校園書店,新華書店要迅速行動起來,在校園書店項目中搶占制高點。那么,作為面向農村學校的縣級新華書店,該如何開辦校園書店呢?

選好店址 一是學校要有一定的規模,目前大多數經營良好的校園書店大都建在在校學生人數超過2000人的學校里。二是開設校園書店的目標應首選全封閉管理的縣級重點中學。三是在選址時,對學校環境要進行考察、分析,評估其市場價值和市場潛力后主動與校方反復溝通,以互利雙贏為原則,最終簽訂雙方責任和義務明確的合作協議。

落實人員 每家校園書店配備二名營業員,營業員由所在學校選派。要注意三點:一是與學校簽訂經營協議,明確營業員責、權、利;二是書店不承擔營業員的工資、福利,營業員只是學校派出的銷售人員;三是要對營業員進行必要的業務培訓;四是書店要成立對口部門,指定專門人員負責,加強對接管理。

統一供貨 校園書店主要經營圖書、音像制品,體育用品、報刊、電子產品等,所經營的圖書或其它商品均由縣級新華書店統一供貨,不得向其他供貨商購進。要注意三個原則:一是圖書或其它商品要符合學生讀者需求和適合學校閱讀環境;二是一個網點圖書保持在2000種左右,單品種數量不宜太大;三是盡可能地增加新書品種,加快圖書流轉,使學生足不出校區就可以買到自己喜愛的書;四是校園書店貨物由縣級新華書店購進和調劑,并負責送貨上門。

配備設備 校園書店書架、柜臺、卓椅等經營設備由學校提供,銷售終端電腦系統由縣級新華書店免費配備,與縣級新華書店門市部實行連鎖經營、信息化管理,運送貨物的車輛及費用也由縣級新華書店負責。

實行聯合經營 即學校無償提供場所和人員,新華書店從銷售額中按比例提成給學校,具體做法是:一是由新華書店與學校簽訂連鎖經營協議,新華書店負責貨源保障、技術支持和品牌管理;而學校負責場地、人員和日常經營,做好圖書品種的上架陳列以及銷售。二是實行折扣經營核算制,網點經營者的收入與網點經營業績直接掛鉤,根據銷售量的大小確定利益分成比例。一般圖書學校得毛利不超過銷售碼洋的15%,教輔資料學校得毛利不超過銷售碼洋的20%,大宗書和圖書館配書利潤的分配,則主要考慮在保障學校利益基本不受損的前提下爭取自身利益,一般情況下新華書店得毛利不小于銷售碼洋的10%即可。

實銷實結  校園書店貨款結算采取實銷實結的方式。每月27日書店方根據圖書業務管理系統銷售數據向學校方劃款,學校方按其進貨價承付書店方貨款。同時,每半年進行一次盤點,如果盤點實物數不等于庫存賬面數,學校方承擔虧損數,書店方按虧損部分的進貨價向學校方劃款。 (作者單位:博白縣公司)

 

 

 





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